O companie orădeană, care activează în domeniul FinTech, a fost selectată recent de corporația americană Visa să participe în programul ei de inovare, pentru a susține IMM-urile în procesul lor de digitalizare și dezvoltare.
De asemenea, compania, alcătuită din zece tineri, a fost recrutată de echipa agenției Department of International Trade (DIT) a Guvernului Marii Britanii să-și reloce afacerea în UK.
„Suntem singura firmă românească prezentă în Programul de inovare Visa. Am fost selectați recent din peste 200 de companii europene, într-un grup de zece. Este o realizare foarte importantă, pentru că intrând în programul lor se deschid foarte multe oportunități. Visa va lucra cu cele zece companii selectate pentru a le ridica la următorul nivel, prin parteneriate strategice, mentori de cel mai înalt nivel și o întreagă comunitate de experți pe diverse domenii de activitate. E un program de accelerare global către statutul de companie unicorn, pe care ni-l dorim”, a declarat, pentru Agerpres, unul dintre cei trei fondatori ai startup-ului Prime Dash, Cătălin Rus, director de operațiuni.
Aceștia au creat, după cinci ani de muncă, un produs pentru antreprenori – o platformă numită Decision Maker, care este un consultant financiar virtual, un software de Business Intelligence acționat de inteligență artificială, utilizând tehnologii de ultimă generație, menit să ofere, instant, soluții pentru luarea deciziilor financiare și de business.
Prin utilizarea algoritmilor de Machine Learning, Advanced Analytics, Robotic Process Automatic și AI (Inteligență Artificială), produsul lor, numit Decison Maker, permite generarea de simulări de scenarii financiare, prognoză și evaluare a companiei. Antreprenorul își creează un cont, își urcă balanțele contabile, recomandat pentru patru perioade consecutive, pentru acuratețe, lunare, trimestriale sau anuale, în format pdf, exportate direct din sistemele de contabilitate, ca să fie cât mai ușor și apoi, instant, primește informații cu ajutorul cărora el să poată lua decizii.
„Noi dăm voce cifrelor să vorbească. E diferită, față de alte multe aplicații de raportare, prin tot ce înseamnă simulare. Când încarci datele financiare în sistem, el îți creează niște modele, prin Machine Learning, arătându-ți care e comportamentul tău posibil ca și companie. Oamenii pot să vadă, în timp real, impactul deciziilor luate în rezultatul companiei”, a spus Cătălin Rus.
Ei se adresează și băncilor și altor instituții financiare, printr-un alt produs numit Credit Management Platform (Platforma de Management al Creditelor – CMP), menit să eficientizeze procesul de creditare – de la câteva săptămâni, la 30 de secunde.
„Ceea ce facem noi este că venim cu inovație la ceva ce există. Nu inventăm. Am făcut lucrurile mai simple. Adică, am accelerat procesul de înțelegere a companiilor, de analiză a datelor, de creditare a firmelor, de monitorizare și inovăm în domeniul cercetării”, a precizat Rus.
Proiectul lor a fost conceput inițial pentru piețele externe, cu sisteme digitalizate, fiind compatibil în peste 140 de țări. Pentru a ajuta însă IMM-urile din țara lor natală, în perioada de criză, oferindu-le instrumente pentru a putea lua decizii bazate pe date în timp real, au adaptat sistemul și pentru firmele din România, integrând peste 80% din sistemele de contabilitate existente, cele mai folosite, din cele aproape o sută. Este singura companie de tehnologie din România care a reușit o astfel de performanță.
În 2020, echipa a susținut mai multe traininguri de educație financiară, în mod special pe tema planificării bugetare – un obiectiv important al sănătății financiare a unei companii, precum și o serie de prezentări online despre produsele lor pentru a le face cunoscute mediului de afaceri.
„Am dorit foarte mult să ajutăm firmele mici să obțină finanțări mult mai rapid de la instituțiile financiare. Am început să creștem pe niște parteneriate cu sistemul bancar, pentru că ni s-a spus: avem nevoie să ajutăm IMM-urile să crească, pentru că, dacă ele cresc și le merge bine, și nouă ne merge bine. Așa am umblat prin țară, prin 2020, pe la bănci, pe la instituții publice să le prezentăm produsele, foarte inovative, nu ne-au prea băgat în seamă. La noi, digitalizarea, atât în domeniul public cât și privat, este încă foarte rămasă în urmă. În schimb ne-au căutat britanicii”, povestește Cătălin Rus.
Inovațiile lor au reușit să atragă atenția unor giganți precum Microsoft, Visa și altor corporații străine. Firma are azi ca parteneri peste 1.300 de companii și trei instituții financiare, fiind membru Microsoft 4 Startups, membru Visa Innovation, membru al Asociației Române de FinTech, membru InnovX BCR și partener al Department of International Trade (DIT) din UK.
Acum ei fac naveta între Oradea, București și Londra. În Marea Britanie, ne spune Mălina Turcuț, directorul financiar, au fost selectați în Programul Global pentru Antreprenori (DIT) al Guvernului Regatului Unit, prin care sunt ajutate companiile străine cu creștere accelerată să se mute și să își desfășoare activitatea în piața britanică. Le-au pus la dispoziție o serie de facilități, de la consultanță, la parteneriate și project manager plătit de guvern.
„Va rămâne aici, la Oradea, doar departamentul de development. Nu plecăm de tot, pentru că am creat multe parteneriate pe care ne dorim să le dezvoltăm în continuare. (…) Dar practic, IP-ul – proprietatea intelectuală a ceea ce am creat noi aici se mută în UK. Dacă piața nu vrea să evolueze, ne ducem acolo unde lumea vrea să avanseze. Focusul pentru perioada următoare este și va fi Europa de Vest, unde piața financiară pentru FinTech este incomparabil mai mare”, a spus Ioana Rus, unul dintre fondatori.
Iar ei sunt optimiști în ceea ce privește viitorul lor.
„Deocamdată, suntem la 1% din targetul nostru… Dar putem deveni viitorul Unicorn, având în vedere viziunea noastră. Când am aplicat în urmă cu o lună la programul de inovare Visa, întrebarea lor a fost: Cum devii o companie de un miliard de dolari? Dacă nu ai mentalitatea de a dori să devii o companie Unicorn, să crești, să evoluezi, nici nu te iau în seamă. Le-am dat răspunsul: cu Visa! Le-am spus clar: Facem contract cu voi, devin companie de un miliard de dolari. Şi credem că putem ajunge la acel nivel, altfel nu am fi fost primiți în program. După Anglia, vrem să trecem în Statele Unite, unde e o piață foarte mare, dar pentru care trebuie să fii extrem de pregătit”, a menționat Cătălin Rus.
Povestea lor de succes a început în anul 2014, când Cătălin Rus și americanul Madou Sylla s-au întâlnit în Moscova, la un eveniment de tehnologie, Open Innovation Forum, unde orădeanul a fost singurul român invitat în urma câștigării unui Hackaton organizat de Google.
Dacă orădeanul este un antreprenor cu experiență în business development, care a fondat mai multe companii de tehnologie, focusate pe soluții de digitalizare, Madou are experiență în consultanță financiară. Americanul a identificat o nevoie în piață, iar împreună cu Cătălin Rus și cu expertul tehnic, Ghiță Cosmin, au devenit cofondatorii startup-ului internațional.
„Noi ne-am asumat o misiune, aceea de a democratiza tehnologiile avansate cu scopul de a le pune la dispoziția partenerilor – IMM-uri și instituții financiare –, în vederea utilizării acestora pentru atingerea obiectivelor financiare și de business. Asta dorim: revoluționarea procesului de decizie prin date financiare în timp real, oferind cele mai performante instrumente financiare bazate pe Inteligență Artificială, pentru a asigura succesul clienților”, a subliniat Ioana Rus.
„Aceasta e puterea inteligenței artificiale, vede lucruri pe care nu le vede un om”, a adăugat Cătălin Rus.
Oradea a început să exporte inteligență și know-how. O altă companie orădeană a plecat la New York. Anul acesta au mai fost două vânzări de companii de tehnologie, cumpărate de americani.
„Începem să constatăm cum se exportă inteligență și tehnologie. Ea crește aici, dar, la un moment dat, dacă nu e valorificată și nu există piață în România, pleacă. Aceasta e partea tristă a lucrurilor”, a mărturisit Cătălin Rus.
Din Decision Maker, echipa companiei va dezvolta, în viitor, alte 25 de noi produse, patente la nivel de API-uri, pentru a veni în întâmpinarea nevoilor clienților, utilizatori de produse și servicii de embedded finance (finanțe integrate).
